8 8000 700 555 Call center
рус
Рус
Қаз
Eng

Денис Постригань

Коммерческий директор пищевого дивизиона Raimbek
Денис Постригань

"ЛЮДИ RAIMBEK

Серия интервью с сотрудниками Raimbek в честь 25-летнего юбилея компании

«САМОЕ БОЛЬШОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ – ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ И НЕСТИ ЗА НИХ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ»

Денис Постригань – коммерческий директор пищевого дивизиона Raimbek. В числе прочего отвечает за очень важный фронт работы: продвижение и продажу продуктов компании в регионах. Уникальные качества Дениса – это умение формировать высокоэффективную команду и идти веред, невзирая на трудности.  

- Денис, с чего все начиналось? 

- Я пришел в Raimbek в 2010 году. В тот момент я задумывался о смене работы и начал поиск. Как это обычно бывает, через компании, через сайты. Подобрал пару предложений и уже собирался дать ответ, как вдруг мне позвонили из компании Raimbek и пригласили на беседу с Сергеем Полухиным. Поскольку я к тому времени уже не первый год работал на рынке FMCG, то о компании Raimbek, конечно, знал, и мне было очень интересно познакомиться с этим человеком. Съездил. Мы поговорили буквально минут 15, и, как это бывает, случилась какая-то химическая реакция. Я вышел, мне позвонили и пригласили на работу. С тех пор вот уже почти семь лет я работаю в этой компании.

- Быстро пролетело время?

- Очень! Когда узнаешь новое, когда знакомишься с новыми людьми, то не замечаешь, как проходит время. Все эти 7 лет я работал с Сергеем, и мне всегда было интересно с ним работать, я всегда что-то новое от него узнавал. И узнаю по сей день!  

- Что самое сложное в вашей работе?

- Знаете, в каждой компании, в каждой стране свои правила работы, правила игры. До прихода в Raimbek я работал в европейской компании, и поначалу мне было непросто перестроиться на казахстанские правила работы. Разница в процессах, в том, как они налажены. В западных, транснациональных компаниях процессы более выстроены, структурированы. Но мы не стоим на месте, я могу констатировать, что сегодня процессы в Raimbek серьезно улучшены и мы уже почти похожи на европейскую компанию.  

- Многие наши собеседники говорят, что большое конкурентное преимущество Raimbek – это готовность к риску.  Как вы думаете, рисковать – это правильно?

- Конечно! А как без экспериментов?! Как говорится, кто не рискует, тот не пьет  шампанское. Отказаться от риска, а потом сожалеть, что мы это не сделали? Это не про нас. Я согласен, что нашу компанию серьезно отличает от других именно готовность и умение рисковать. Конечно,  нужно  отдавать себе отчет в том, что эксперименты стоят денег и к ним нужно подходить взвешенно, не сломя голову. Мы, в принципе, так и делаем: просчитываем последствия, при этом понимая, что в конце тоннеля может оказаться совсем не то, чего мы ожидали. И иногда это случается. Потом мы все оцениваем, обдумываем и идем дальше, уже с этим опытом. А опыт, как вы все знаете, бесценен. 

За эти 25 лет нам удалось главное - создать бренд Raimbek. И в этом главное отличие от других компаний. Любые продукты, которые выходят под нашим брендом, люди знают. Если это Raimbek – значит, это хорошо, качественно, вкусно. Немногие казахстанские компании могут похвастаться тем, что их продукцию ассоциируют с самой компанией.  А тут – называешь Raimbek, и все сразу: Juicy, «Айналайын». И это круто!

- Как вы оцениваете личный вклад в успех компании?

- Я горжусь тем, что принял участие в формировании той блестящей команды профессионалов, которая у нас сейчас работает. Люди – это основа бизнеса, и команда – мое главное достижение.    

- По какому принципу отбирали людей?

- У нас разные люди в команде. У кого-то одни сильные качества, у кого-то другие. И в этом плюс. Один привносит инновации, другой трезво оценивает обстановку и принимает взвешенное решение. Все понемногу вкладывают в общую копилку, и в целом команда работает как единый механизм. Вот эта слаженность команды, на мой взгляд, и есть главная ценность. Все чувствуют друг друга. Если кто-то где-то споткнулся, то другой обязательно поможет, чтобы все пошли дальше. И слаженность эта зависит прежде всего от руководителя, и я ей горжусь.

- Есть то, из-за чего вы ни в коем случае не возьмете человека на работу?

- Я прежде всего обращаю внимание не на слова, а на поступки. Потому что, конечно, красиво говорить нужно уметь, но для меня важны поступки людей. То, что они сделали. Здесь, раньше, в других компаниях.

И после собеседования я людей-то не сразу принимаю на работу. Смотрю, анализирую, спрашиваю мнение бывших коллег и только потом взвешенно принимаю решение.

- Какими качествами должен обладать сотрудник коммерческого департамента Raimbek?

- Это сотрудники, которые должны обладать качествами как политика, дипломата, так и продавца, то есть в каких-то моментах они должны быть продавцами, настаивать, отстаивать свою позицию. А где-то – быть дипломатом, отойти в сторону и выслушать оппонента, понять партнера. Мы в регионах работаем с нашими партнёрами – компаниями-дистрибьюторами. Они все разные, у каждого свои проблемы, под каждого нужно подстроиться. Поэтому я человека без опыта переговорщика, без навыков коммуникаций не беру в региональную команду.  

- А как вы мотивируете своих сотрудников?

- Знаете, когда есть слаженная команда, то мотивировать людей, конечно же, нужно, но вообще-то они тебя с полуслова понимают. Они понимают что да, сегодня тяжело, сегодня нужно затянуть поясок и идти дальше. Но они понимают, что завтра будет хорошо, знают, что руководитель их никогда не бросит. И они идут! Где-то, может быть, терпят. Но идут и выполняют те задачи, которые нужно сделать сегодня. 

- Что приносит вам наибольшее удовольствие в работе?

- Я люблю учиться, поэтому рад, что имею возможность перенимать опыт акционеров. Ну, и конечно, самое большое удовольствие для меня как руководителя – это  возможность принимать решения и нести за них ответственность. 

 

 

 

Другие истории