8 8000 700 555 Call center
рус
Рус
Қаз
Eng

Евгений Заводчиков

​Региональный менеджер
Евгений Заводчиков

"ЛЮДИ RAIMBEK

Серия интервью с сотрудниками Raimbek в честь 25-летнего юбилея компании

«ПРОДАВЦА НАДО УМЕТЬ ВЛЮБИТЬ В СВОЙ ПРОДУКТ»

Евгений Заводчиков – один их тех, кто находится на передовой бизнеса Raimbek – он организует продажи товаров нашей компании в центральных и северных регионах страны.  Как он сам говорит: «Моя работа – балансировать между интересами компании и дистрибьютора, потому что, только влюбив в свой товар продавцов, можно обеспечить долгосрочную лояльность и к товару, и к самой компании».

- Евгений, как вы попали в компанию Raimbek?

- Я из Костаная, и в начале двухтысячных работал в дистрибьюторской компании. Мы продавали продукцию Raimbek: Juicy, «Айналайын».  В 2004 году, когда  открылся филиал Raimbek в Костанае, я пришел в компанию на должность торгового представителя, чуть позже стал супервайзером, затем -  директором по продажам. В 2010 году мне предложили должность регионального супервайзера по Костанайской области, а с 2013 года занимаю должность регионального менеджера по Северному и Центральному Казахстану: Астана, Караганда, Жезказган, Балхаш, Кокшетау, Щучинск, Костанай, Петропавловск. На сегодняшний день в моей структуре 11 дистрибьюторов, 8 региональных менеджеров и один маркетолог. Наша задача – построить качественную дистрибуцию по всей видам продукции компании Raimbek.
- Чем конкретно занимается региональный менеджер?

- Это проведение маркетинговых активностей, планирование продаж и поставок в регионы, решение вопросов дебиторской задолженности, контроль работы дистрибьютеров, работа с торговыми точками. Работа интересная, и поэтому для меня совсем не сложная. Продажи – это работа с людьми, и надо всегда искать, чем привлечь потенциального покупателя, кроме денег. Деньги, конечно же, привлекают человека на какой-то определенный период времени, бодрят, но это ненадолго. Нужно обязательно включить человеческие качества, расположить к себе человека. Лично для меня те люди, которые работают непосредственно в торговле, – это основное звено в нашем бизнесе.  

- А что люди в регионах думают о продукции Raimbek?

- Сегодня о компании знают все, не то, что в начале, когда у нас в Костанае компанию «Раимбек» путали с водкой «Раимбек», которую тогда производили в Лисаковске. Сейчас самый популярный наш бренд в регионах – это соки Juicy, Palma,  за ними идет молоко «Айналайын», а также немалую роль занимает алкоголь, наш импорт.

Все  начинается с продуктового направления, как ни крути, и мы наши продукты питания  больше любим, по той простой причине, что это собственное  производство. То есть, образно говоря, это будет навсегда, а импорт – это дело преходящее. Что касается отношения к нашим брендам потребителей, то, судя по продажам, отношение положительное. Всегда верят в наше молоко. А среди тех, кто не верил, нет ни одного человека, которого я бы не убедил! Много раз спорил по этому поводу. Мне говорили: «Ты мою супругу никогда не убедишь покупать молоко в тетрапаке!»  Я говорю: «Давай я поговорю!» И ни разу не проиграл.   

- Как вы думаете, в чем секрет успеха компании Raimbek?

- Главный секрет успеха – постоянное развитие, постоянное внедрение новых технологий. Очень правильно логистика у нас построена в компании, я считаю. Мы правильно выбираем партнёрские бренды. Мы не боимся экспериментов! Если многие компании осторожничают, боятся пробовать, то у нас широкий ассортимент, большая продуктовая линейка, мы меняем дизайн упаковки, выпускаем на рынок новые продукты: соки из местных яблок, лимонады и т.п. Это же интересно! Другие бы побоялись на это   потратить деньги, а мы всегда идем на эксперимент!  Если такими темпами будет продолжаться, то через 25 лет о нас по-другому будут говорить! Компания Raimbek станет широко известна, как минимум, на всем постсоветском пространстве.

- А как вы оцениваете личный вклад в успех компании?

- Не бывает только личного вклада, бывает вклад команды, потому что продажи – это командная работа. Когда мы показываем хорошие продажи – это ведь не успех одного человека – вся сила  в людях, которые работают с нами. Я считаю большим достижением, что со мной работают те люди, с кем мы начинали много лет назад.

- Какое человеческое качество вы считаете самым главным в работе?        

- Честность! Для меня самое главное – честность. А научить человека можно всему,   самое главное, чтобы он сам этого хотел. Я вообще сторонник того, чтобы брать на работу «сырые кадры». Я лучше сам научу, чем буду переучивать за кем-то. Очень важно быть требовательным к самому себе и, конечно же, выстраивать такие отношения с сотрудниками, когда им становится неудобно тебя подводить.   

- Что в вашей работе приносит вам удовольствие?  

- Главное – это результат и достижение поставленных целей, ну, а самое большое удовольствие я получаю, когда  прихожу в торговую точку, и при мне покупают мой продукт. Тогда у меня появляется заряд энергии  на целый день! И неважно, сколько чего будет куплено – пусть это будет одна пачка сока, молока  или одна  бутылка Боржоми. Количество – совсем не важно. Сам факт покупки, доверия со стороны потребителей невероятно подстёгивает.  

 

Другие истории