8 8000 700 555 Call center
рус
Рус
Қаз
Eng

Матвей Животовский

Директор по экспорту пищевого дивизиона Raimbek
Матвей Животовский

"ЛЮДИ RAIMBEK

Серия интервью с сотрудниками Raimbek в честь 25-летнего юбилея компании.

«НАШ ПРОДУКТ ХОТЯТ ПОКУПАТЬ В США И АФРИКЕ»

Матвей Животовский – директор по экспорту пищевого дивизиона Raimbek. Один из старожилов компании, начинавший строить ее бизнес еще в середине 90-х.

- Матвей, когда вы пришли работать в Raimbek

- Это был 1996 год, я окончил университет, получив специальность экономиста. Компания Raimbek в то время имела совместный бизнес с компанией PepsiCo. Я прошел тренинги и начал работать как территориальный представитель в Астане, потом уже по всей стране. Позже у меня был перерыв, я учился в Лондоне и по окончании учебы вернулся в компанию. Моя зона ответственности - развитие экспорта. Экспортный офис находится в Астане, из центра удобно на наши основные рынки добираться - есть прямые рейсы в Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Москву.  

- А каков сейчас экспортный рынок компании Raimbek?

- На данный момент это Россия, начиная от Краснодара и заканчивая Томском и Красноярском, начинаем на Урале. Еще мы работаем с крупнейшей российской сетью Дикси. Это три тысячи магазинов в Санкт-Петербурге, Москве и Центральной России. Еще мы отправляем нашу продукция в Кыргызстан, Таджикистан, Монголию. Сейчас начали отгрузки в Китай, хотя там есть большие проблемы с законодательством и пошлинами. Также наши товары продаются в Грузии.   

- Чем вы объясняете успех товаров от Raimbek за границей, там, где нашу компанию совсем не знают?

- Конечно, наши товары, на первый взгляд, мало чем отличаются от товаров других производителей. Рынок сейчас глобализирован, у всех производителей практически одинаковая технология производства, поставщики сырья. Но с другой стороны, если  посмотреть, к примеру, на автомобильные компании - ни Mercedes Benz, ни BMW не производят резину или стекло для автомобиля. Все это сборное, а сама компания занимается дизайном, маркетингом, вдыхает душу в свой продукт. У нас все так же. Мы продаем не просто соки или молоко, мы продаем свою философию. Вдыхаем в продукт свою душу, свою энергию, свои эмоции. И люди это всегда чувствуют, потому нас и покупают. 

- В каких направления будет развиваться экспорт Raimbek?

- Это зависит прежде всего от логистических затрат. К примеру, у нас большое количество запросов из США,  Вьетнама, Африки, Восточной Европы. Но, к сожалению, мы наш товар туда не повезем – затраты на доставку слишком велики, наш товар становится неконкурентоспособным. Для нас в этом плане открыты Сибирь,  Китай, Монголия, Таджикистан, Кыргызстан. Это наши ближайшие соседи, и там нет такого качественного производства, как у нас.  

- Если сравнить компанию, в которую вы пришли почти 20 лет назад, и нынешнюю, заметны ли различия?

- Конечно! Когда я пришел, у нас даже еще не было собственного производства. Было СП с PepsiCo, и мы продавали ее продукцию на территории Казахстана. А сейчас Raimbek - одна из самых знаменитых компаний в Казахстане. Практически все о нас знают, знают наши продукты. Мы - крупный производитель, крупный импортер, мы приносим в страну новые технологии, новые продукты и помогаем людям сделать правильный  выбор. Компания сильно выросла, масштабировалась, коллектив значительно обновился. Но костяк из пришедших много лет назад единомышленников остался.

- Если представить, что компания Raimbek – это человек, то какой у него характер? 

- Импульсивный, прорывной, задорный человек. Лидер!

- А в чем, по-вашему, секрет успеха компании?

- В истории никогда не бывает так, чтобы каждый бизнес, каждое направление, даже у самой успешной компании, всегда получалось. Когда мы что-то создаем, то всегда думаем, что потребителю, людям, рынку это понравится. На самом деле иногда получается по-другому.

Для Raimbek главный фактор успеха - это, конечно, команда. Еще умение нестандартно мыслить, привносить в бизнес что-то новое. Ну, и конечно, умение рисковать. Вся наша работа - это риск, коммерческий риск, без которого невозможен успех. 

- Что самое сложное в вашей работе?

- Бывают форс-мажоры, те же самые кризисы, когда происходит обвал валют, падение рынков и надо найти правильный рецепт, правильную дорогу, правильно объяснить своим партнерам, своим подчиненным, своим коллегам новое движение, новый вектор развития. Это очень сложно – в тяжелые времена внушить людям веру в светлое будущее.  

- А как вы оцените ваш личный вклад в успех компании?

- Может, это прозвучит нескромно, но знаете, такого понятия как "экспорт" до того, как я  пришел на эту должность, в компании вообще не было. Сейчас экспорт - это около 10% объема производства компании. Это узнаваемость, это реальное присутствие нашего продукта на всех соседних рынках. Вот это и есть результат – мой и всей команды Raimbek. Мне нравится моя работа. Я люблю разговаривать с людьми. Люблю ставить какие-то амбициозные задачи и самое главное  - достигать их. 

 

Другие истории